连锁门店业绩提升的四大要素

门店是商贸零售企业面对消费者的终端。作为商贸零售企业运营的基础环节和为客户提供服务的主要渠道，其经营状况的优劣直接决定了企业的经营业绩、竞争能力和服务水平。对于连锁门店来讲，做好门店的运营需要多方面的考虑，而其中供应链管理环节决定了门店业绩的走势。

采购管理

对于连锁经营的公司来讲，一般门店的采购都由公司总部来安排，但是门店自身也需要建立起完整的采购流程，以防门店的物料供应不足，同时采购时争取在费用成本、质量、售后服务等取得最大效益。

对于门店采购，以最低价格来获最高的供货质量、最好的售后服务等是永无止境的追求目标。

企业以营利为目的，门店当然也不例外，效益的获取不外乎业务的开展和成本控制，而成本控制首先要做到主导供应链，能够做到即时供应。

如餐饮行业中，即时供应能够减少一大半的成本支出，同时影响供应链对产品质量的把控，供应商质量问题少了，门店因为物料质量付出的成本当然也降低了。

另外，及时做好新品研发，能时刻保持新鲜感，减少对热销产品的依赖，如餐饮业需及时更新菜品，零售业需及时更新售卖产品等。

销售促销

门店销售方式多种多样，以促销为例来说明，门店促销并非简单的调整价格就可以了，而是需要根据市场变化、店内实际情况、采取不同的促销策略。如果有好的创意当然能产生更好的效果。好的促销策略能够直接提高门店的销售额，并且能够聚集人气，提高门店影响。

目前促销方式可包括样品寄送、团购、套餐、优惠券、现金折扣、赠品、抢免单、打折、免费试用等方式。

如零售业，在O2O方式下，可以在门店直接提供免费试用，这样有规划、阶段性的促销活动，不仅能带来门店客流量，也可以促进门店业绩。

库存管理

门店库存管理的进一步改善，可以提高门店供应效率，还能节省门店的运营成本。合理控制库存，掌握物料库存量的动态信息，适时适量补货订货，避免积压或缺货，减少门店库存空间占用，加快资金周转来提高门店的销售能力，需要做好以下几步：

第一，制定好合理的门店订货流程，物料档案需要及时维护更新。要做到保证订货数据准确性，订货时需保证订单合理性，做好对物料销售数据分析，避免出现促销时商品缺货，促销结束后又出现囤货积压，影响门店整体销售和库存周转。

第二，做好门店物料库存报表、物料销售报表。通过报表数据了解门店整体品项的销售情况，及时调整商品的品类结构，及时采取有效促销手段，加快门店库存运转。

第三，做好门店品类结构的优化，做好新品研发引进、旧品淘汰工作，优化商品品类组合，可以更好提升客流，聚集客流量。

最后，做好盘点计划，了解门店实际库存。这样才能避免虚库存的发生，及时发现及时调整，保证订货准确性。

管理工具

一个专业的连锁门店管理工具，能够帮助门店轻松实现采购、销售和库存等实现整合管理。

正航连锁门店管理系统，轻松应对门店采购、销售、库存、财务管理需求，帮助门店减少支出，提升运营效率和门店业绩。

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